G 胖批评硅谷 “融资至上”，称聚焦客户资本自然会来

近日，Valve 联合创始人、知名游戏人 Gabe Newell（绰号 “G 胖”）接受了商业类 YouTube 频道 Zalkar Saliev 的专访。在采访中，这位被称为 “Steam 之父” 的行业人士不仅谈及自己 “起床、工作、潜水” 的日常生活，还分享了对于创业和公司经营的独到见解，提出了与硅谷传统模式差异显著的建议。

当被问到 “对创业者的建议” 时，Newell 毫不避讳地对当下科技行业以融资为导向的思维提出批评。他表示，许多创业者一开始就把精力放在撰写融资 PPT、向风险投资人讲故事上，这种思路 “会从一开始就严重分散一个组织的注意力”。

“如果能真正为用户创造价值，资本自然会向你聚集，而且融资成本可能比主动寻求投资更低。”Newell 说道。

他指出，那些先靠讲故事获取投资，最后却不得不 “兑现 PPT 里的谎言” 的创业者，更容易走向失败，这不仅是资金的浪费，也辜负了团队成员的时间与热情。

Newell 强调，企业成功的关键始终在于关注客户、合作伙伴和员工：“你要做的就是排除一切干扰，专注于‘如何让客户更满意’。只要真心倾听客户的声音，将他们放在首位，创业之路其实会顺畅很多。”

在他看来，在这种以用户为导向的前提下，企业发展所需的资本、增长空间和利润等，都会自然随之而来。

尽管 Valve 早期因《半条命》等经典游戏广为人知，但如今更因 Steam 平台享誉全球。该平台在 PC 游戏发行渠道中占据重要地位，抽成比例高达 30%。值得注意的是，Valve 始终保持私人持有状态，不上市、不融资，也没有传统的管理架构，但其人均盈利甚至超过苹果和 Meta。

G 胖的成功，或许正源于他对 “先融资、快扩张” 这一传统模式的摒弃，以及对用户需求的持续专注。